http://daily.clzg.cn/html/2011-08/11/content_221369.htm

以市场为基础将中小企业集合起来进行信贷投放，是目前很多银行都在探索和开展的一项业务，这种“抱团”的方式可以让很多原本不具备贷款条件的企业成功跨过银行门槛，是在中小企业融资中值得推荐的一种模式。

记者从中国工商银行云南分行了解到，该行正是运用这种方式，瞄准全省最大的钢材物流市场，强化小企业专业市场拓展，实现了小企业信贷业务零散向“批发”的转变，带动了小企业信贷业务的快速发展。截至今年7月25日，已累计向该专业市场内小企业发放贷款10余笔，金额近亿元。

工行省分行营业部小企业金融业务中心相关负责人介绍，该物流港是聚集小企业客户群体的云南最大钢铁贸易集散市场。今年新建成的钢材市场占地380余亩，入驻商户达700多户，仓储场地10万平方米，预计年吞吐量将达到300——600万吨，年交易量达150多亿元。一直以来，云南工行营业部高度关注企业的发展，三级联动多次深入企业宣传工行产品，为企业量身定制营销方案，在今年新市场成功开业之际，水到渠成地为10余家年销售额过亿的小企业发放了贷款。

该负责人告诉记者，为快速、有效地在市场内打开局面，主办支行组织营销小分队深入市场、驻守市场，随时随地为企业提供金融服务。专门按照市场内企业的经营情况，制定统一格式的《市场客户调查意见反馈表》和《中小企业金融产品服务指南》，根据小企业不同经营特点、交易商品种类、交易模式和流程、风险点等情况，逐一制订融资方案，明确客户选择标准、融资条件和管理措施等内容，在相关部门的通力配合下，为专业市场小企业办理金融业务提供高效便捷的绿色通道。

同时，为完善组织管理，主办支行专门制定《市场小企业贷款业务暂行考核管理办法》，对营销人员、审查人员明确各自的岗位职责、工作要求、考核办法及处罚规定，有效促进了营销人员、审查人员的工作积极性和主动性，在企业贸易背景真实、有效控制风险的前提下，及时为企业解决融资需求。

该负责人表示，为进一步提高小企业贷款综合收益水平，营业部还以小企业融资产品为龙头，带动个人经营贷款的营销，同时积极开展电子银行、银行卡、企业结算、代发工资等多种产品的组合营销和交叉销售，增加中间业务收入，努力扩大客户群体、业务领域和覆盖区域，为推动工行小企业金融业务稳健发展奠定了坚实的基础。

记者刘宇报道